今天（tiān）非常高兴能够来（lái）到上海受到上海舞美（měi）行业精英汇的邀请，跟大家来分享这个行（háng）业性的话（huà）题，我们来聊（liáo）聊关于我们演出租（zū）赁行业的未（wèi）来的发展（zhǎn）趋势（shì）。

 

首先做一个简单的自我介绍，我叫吴桐。扩声（shēng）网（wǎng）是我创办的一个关（guān）于音响的（de）网站平（píng）台（tái），有（yǒu）线下技术培（péi）训、线上行业技（jì）术讨论以及结产品销（xiāo）售（shòu）和研发（fā）板块（kuài）。我本（běn）人（rén）也是在2009年的（de）时候在西安开办了一家音（yīn）响设备的（de）租赁（lìn）公司，做专（zhuān）业演出这（zhè）一（yī）方面。今天借（jiè）着这个机会，我想以（yǐ）一个（gè）同行（háng）的身份，跟台下的各位我们（men）一起来讨（tǎo）论一下这个话（huà）题。

 

人活着有两大需求。一个（gè）是物质层（céng）面的，另一个是精（jīng）神层面的（de）。那什么是（shì）物质需求呢？我们吃的喝的，我们对衣食住行（háng）的要求（qiú）都属（shǔ）于物质层面（miàn）的需求，离（lí）开了这些要求我们就没有办法（fǎ）生活（huó）下去。另外（wài）一方面，就是精神需求。何谓精神需（xū）求？就是当（dāng）物质需求满足了之后你又想得（dé）到一些新的东西可以（yǐ）被（bèi）称为精（jīng）神需（xū）求。比如（rú）说（shuō）在物质需求满足了（le）之后，当你吃饱喝足，把（bǎ）肚子填（tián）饱了，也不用一天（tiān）天（tiān）愁生活的（de）事情（qíng）。你（nǐ）想出（chū）去（qù）唱（chàng）唱歌（gē），想（xiǎng）去（qù）看（kàn）个音乐（lè）会或（huò）者去（qù）参（cān）加一（yī）个美术展，这都（dōu）属于精神需求的范畴（chóu）。

 

按照以（yǐ）上分析（xī）来讲，我们大家所做从事的租赁行业，服务的对（duì）象是不是只能满足别人的（de）精神需（xū）求呢?答案是肯定（dìng）的。因为别人不（bú）租你的音响和舞台（tái）或者不（bú）看演出他不至于活不（bú）下去，所以我们是给（gěi）大（dà）家（jiā）的这个精神层面去服务的（de），但随着社会（huì）的发展，人们的生活水平不断提高物质生活也得到（dào）了相应的（de）满足，而文化生活的需求对于现代（dài）人类来讲是不可或缺的，所以也就慢慢有（yǒu）了（le）我们这个行业的一（yī）个产生和发（fā）展。与我们行业相关（guān）的一些活动类型：包括宗教传播（bō）、庆典仪式、歌剧、音乐节、演唱（chàng）会、音乐会、文（wén）艺晚会以（yǐ）及戏曲（qǔ）表演，当然还包括一些商业（yè）会（huì）展等等。这些东西都（dōu）是在（zài）以不同的形式满足（zú）人们对精神生活的追求，或（huò）者说是为了满足社会经济发展的必要的一些商（shāng）业化的活（huó）动的（de）表现形式（shì）。最（zuì）早（zǎo）的演（yǎn）出租赁行业应当（dāng）是起源于音响（xiǎng）。因为最（zuì）早在人们集会的时候最需（xū）要解决的问题（tí）是要让台下的各位（wèi）听清楚。而后来随着音乐剧以及交响（xiǎng）乐（lè）以及话剧等其它一些（xiē）艺术形式的兴起，这（zhè）些类型的演出对舞台灯光也有了（le）一定的要求。而对于视频和舞台特效的要求是近些年（nián）才（cái）慢（màn）慢发展起来的。就我个人对这个行业的理解来讲主要分为两大块（kuài）：其一（yī）是满足人耳朵听的要求。大家现在在台下听（tīng）的并不是我自己的（de）本来的声（shēng）音而（ér）是通（tōng）过我们现场的这个音响系统发出（chū）来的。满足听觉，对于我们这（zhè）个行业来说就是通过音（yīn）响系（xì）统去实（shí）现（xiàn），而（ér）对于视觉来讲情况会（huì）比较复杂。不（bú）仅（jǐn）仅是灯光或者视频或者舞台结（jié）构、特（tè）效这么（me）简单，但我们把这些内容统称（chēng）为舞台（tái）美术。从（cóng）租赁设备类型（xíng）划分来（lái）讲我们大家有做音（yīn）响的，有做（zuò）灯光的，也有（yǒu）做（zuò）视频，的也有做舞台特效和制景的，等等。

 

接下来简单讲一下两种商（shāng）务类会展的业（yè）务流程（chéng）：甲方一般会找广告策划公司，最终会（huì）给执行方也就是设备租（zū）赁公司或者技术团队。这是一（yī）个自上（shàng）而下比（bǐ）较简单的（de）流程。对于现场演出类的业务流程（chéng）可能会稍微复（fù）杂一点：发包方（fāng）发包之后由承包方（fāng）接包，承包方可能还需要（yào）拉一些赞（zàn）助，但（dàn）最（zuì）终作为执行的也是我们（men）设备的租赁（lìn）公司或者（zhě）和（hé）技术团队，当然小的活动设备提供方和技（jì）术（shù）团队可能就（jiù）是一家公司。由此我们发现一个规（guī）律——设备租赁商始终（zhōng）是处（chù）于行业的末端。也就是（shì）说这（zhè）个活动从最开（kāi）始拿钱出来办（bàn）事甲方不管经（jīng）过几层中（zhōng）间环节，最（zuì）终落地就会落地到设备租赁（lìn）公司和技（jì）术团队。

 

再来讲一讲租（zū）赁（lìn）公司运营成本的（de）变（biàn）化：

 

第一点，总体上来讲，我们现在去采购我（wǒ）们租赁所用的设备的成（chéng）本是逐年降（jiàng）低（dī）的，因为它的单（dān）价逐年（nián）降低的。最明显的变化，音响和灯光随（suí）着国产的品牌逐渐的兴起，价格（gé）一直在（zài）小幅度下降（jiàng）。而从LED 屏（píng）的表现是性（xìng）能提升了很（hěn）多，单价（jià）下降了不少。我记得很（hěn）清楚，在2009年的时候我在西安搞（gǎo）过一场活（huó）动，当时要租P6 的屏（píng），是（shì）从深圳拉过去的。一（yī）平方（fāng）成本 1500 块钱（qián），从那时到（dào）现在短短（duǎn）的（de）过了（le）9年时（shí）间，租赁价格也低了（le）特（tè）别多（duō），当然我们采购这个屏幕的价格（gé）也低了很多。

 

第二点就是人员的费用（yòng）因为供求（qiú）关系而（ér）越来（lái）越高。我们现（xiàn）在演出租赁公司越来越（yuè）多，各种类型的演出活动（dòng）也越来越多。但（dàn）是，我们的（de）这个行业并没有一个非常有效的人才（cái）培（péi）养机制（zhì）。相关的那（nà）些高等学校，很（hěn）少有职业院校有相关专业，所以（yǐ）说这个人才是越来越难找。

 

第三点（diǎn）就是运输及仓库费用的节节攀（pān）升。因（yīn）为随着人力以及油价的上涨，运费上涨是在所难（nán）免。而仓库的费（fèi）用，也因（yīn）为（wéi）房地产的价格越来越高，地价越（yuè）来越高，导致仓（cāng）储成本也（yě）就是库房的费用也越来越（yuè）高。

 

第四点就是设备（bèi）损耗及折（shé）旧。这（zhè）个费（fèi）用是基本上趋于稳定（dìng）的。是我们（men）不用太去考（kǎo）虑太多（duō）的一个因素（sù）。

 

总结一下：运营成本大概占主要的几个部分。有设备（bèi）投入、人员费用、仓储运输包括这个设备的损耗（hào）以及（jí）折旧，大（dà）家心里都是特别清楚的这几方面的（de）成本（běn）。

 

作为租赁公司（sī）来说，我们都是靠这个来挣钱，来养家糊口，说的好一点，我也想以（yǐ）此来作为一个事业（yè）。在我个人看来，这个行业未（wèi）来的发展方（fāng）向是有两个方面:第一个是朝着专（zhuān）业化的方（fāng）向发展，第（dì）二（èr）是朝着规（guī）模化的方向（xiàng）发展。

 

那（nà）什么是专业化的方向呢？租赁（lìn）公司专业（yè）化运营的要求：第一（yī），设备投资的数量相对要求较少，不会（huì）需要特别大的（de）数量。当然，像上海也有很多这（zhè）种非常专业化的公司（sī），例如仁添就是其（qí）中之一，就（jiù）是专业化的代表之一；第二（èr）个，就是（shì）品牌型号可能（néng）会繁（fán）多。因为专业化的公司，以音响公司为（wéi）例。可能能从话筒，到DI 盒（hé）、调音台、线材、处（chù）理器、功放到喇叭。比如（rú）说我（wǒ）们做（zuò）一个（gè）乐队吧，大家也可以（yǐ）看到（dào）这边（biān）有乐（lè）队，你（nǐ）可能会用到舒尔、森海塞尔、AKG、Neumann等很多品牌很多型号的东话筒。所以说专业化的公司要求一点——设备（bèi）型号（hào）必须（xū）得要齐全（quán）。我（wǒ）们自（zì）己作为西安的（de）一家音（yīn）响租赁公司，做的不算很（hěn）大（dà）但是我们公（gōng）司光投资话筒（tǒng）就花了将近（jìn）100 万。为了达到专业化要求，我们（men）买了很（hěn）多很多（duō）不同（tóng）型号不同种类的话筒（tǒng）。这也是一个细分市场的一个发（fā）展方向（xiàng）。第三（sān）是对（duì）系（xì）统（tǒng）的灵（líng）活性和完备性的（de）要求比（bǐ）较高。一（yī）个专（zhuān）业（yè）的租赁公司必须得要什么都有。你（nǐ）不能说今天（tiān）接了一（yī）场演唱会，东（dōng）拆西借，设备不（bú）齐全，那就很麻（má）烦。这个不能叫专业性。最后一点也是最（zuì）重要的，专业化的（de）演出执行对人员的技术水平（píng）要求是非常之高。什么（me）叫做非常之高呢?对我（wǒ）们这个租赁市（shì）场来说相（xiàng）对来说要求比较高的专业现场，比如说电视台的（de）晚会，跨年也好，春（chūn）节（jiē）联欢晚（wǎn）会也好（hǎo），包括（kuò）这个商业的演（yǎn）唱会，比如说特别最近一（yī）直在巡演的张学友，我有幸去参与过一（yī）次（cì）。他（tā）们的音响包（bāo）括（kuò）灯光舞美（měi）的一些制作，对人（rén）员的要求是非常（cháng）之高。当然，能够参与或者（zhě）说（shuō）能够完成这项任务的人他要拿到（dào）的这（zhè）个薪酬也是非常高的，这（zhè）是（shì）专业化公司的一大特点。

 

再聊聊规（guī）模（mó）化公司运营的要求（qiú）。什么叫做规模化呢？从现实来（lái）讲（jiǎng），规模（mó）化公司，最具有特点的就是做（zuò）会展的公司。我们现（xiàn）在做车（chē）展啊，或者做（zuò）其它消费品（pǐn）方面的例（lì）如洗（xǐ）发水日用品的一些展览，那服务于这样的公司呢我们要求设备的投资数量大，比如说你库房的屏幕可（kě）能得（dé）要上千平方，音响可能就同种型号的比如说JBL 了或者国产的声扬了，可能你需要同种型（xíng）号就（jiù）需要很多很（hěn）多。但是呢相对（duì）来说，品牌（pái）型号相对会比（bǐ）较简（jiǎn）洁（jié）一些（xiē），不需要（yào）太复杂的型（xíng）号（hào），还有一个就（jiù）是系统要追（zhuī）求通用性和使用的便利性，他不（bú）会像专业性的演出在现场需要非（fēi）常复杂的设（shè）置，我们希望（wàng）这个系统到现（xiàn）场，能接（jiē）好之后（hòu）就出声（shēng）儿。希望它他（tā）有一个比较便（biàn）利化的操作，这样（yàng）的（de）话有利于同时进行多场（chǎng）的演出，会有一个比较高（gāo）的收益和比较高的设备出勤率（lǜ）。再（zài）就是对（duì）技术人员（yuán）的（de）水平要求相对来说没有（yǒu）那么高。

 

分析一（yī）下这两种公司面（miàn）向的客（kè）户类型，专业化（huà）的租赁商可能会面向电视台或者演唱会的发包方（fāng），唱片（piàn）公司，文艺团体（tǐ）以及大型（xíng）的教育（yù）机构，中央（yāng）和省市级的政府机构以（yǐ）及军（jun1）队（duì）这些可（kě）能（néng）要求就是专业性方面更强一些。另外一个方面对规模化（huà）的租赁商来说面向（xiàng）的客户类（lèi）型就（jiù）比较单一。第一个是大中型的（de）商业企业，主要（yào）是汽车企业（yè）或者说房地产企业，包括这些日用品的（de）企业。再（zài）一个就是演讲活动，有很多集会（huì）的演讲就需要比较简单的扩声（shēng）或者说（shuō）灯光以及屏幕这些舞美的要求（qiú），还有一些就是个人的活动，比如说婚庆或家庭聚会等等。

 

行（háng）业的未来呢我个（gè）人认为会继续（xù）会朝着专业化和（hé）规模（mó）化发展。

 

而专（zhuān）业化公司（sī）未来的发展趋势，则会是应（yīng）用的技术（shù）前沿化，系统将更（gèng）加趋（qū）于（yú）一个整体，互动（dòng）性和沉浸性会（huì）更强。简单说一下，比如说（shuō）大家如（rú）果有去过（guò）法兰（lán）克（kè）福展会的，每年我们可能都（dōu）会看到， PRG 公（gōng）司的它的Show。去年就有看（kàn）到他们（men）用了很多那个（gè）用电动葫芦吊的（de）发光球，数控葫芦受到程序的控制，给我们带来了一个前所未有的一个感官的体（tǐ）验。包括（kuò）系统要趋于一个整体，当然在现在从技术方面（miàn）我们通过MIDI也好，LTC 也好或者SMPTE 编码（mǎ），让音响、灯光，包括（kuò）舞台效果比如说焰（yàn）火或者（zhě）说电动幕这些（xiē）都被自动化控（kòng）制，这个我（wǒ）们都实现了差不多（duō）了（le），当然也是（shì）以后继（jì）续（xù）发展趋势可能会加（jiā）入更（gèng）多（duō）的元素（sù），互动性和沉（chén）浸性更强（qiáng）。如果各位有去看（kàn）过（guò）张学友的演唱会的话，会知（zhī）道他（tā）的演唱会有一（yī）个（gè）比较特别的一点：所（suǒ）有（yǒu）观（guān）众手（shǒu）中的荧（yíng）光棒都是跟灯光舞（wǔ）美的系统是联合在一块（kuài）的。他的（de）荧光棒是可以接受（shòu）一个（gè）无线信号的（de）控（kòng）制，所（suǒ）以说全（quán）场（chǎng）观众手里的荧光棒（bàng）它（tā）的颜色（sè）包括它频闪的频率频率都是（shì）受这（zhè）个灯（dēng）光系统的（de）控制，那这个就叫互动性和沉浸性。在这个（gè）专业里面算是比较新的技术。

 

规模化未来发展的趋势，主要会体现为接单模式会趋于互联网（wǎng）化。新购设备会趋于（yú）简洁（jié）化（huà）和（hé）智能（néng）化。实际（jì）上，对（duì）于规模化公（gōng）司最大的要求（qiú）是资金，需要大量（liàng）的资金，只有有了量才能起来（lái）规模（mó）。

 

对于未来的发展思路，我们看到，提高（gāo）执行（háng）效率降低运（yùn）营成本，借鉴其他行业（yè）的成（chéng）熟（shú）发展（zhǎn）模式，当然还有一个（gè）非常重要的一点（diǎn）我（wǒ）们就是要不（bú）断地去学习。这个非常重（chóng）要，那（nà）什么叫借鉴（jiàn）其他行业的成熟发展模（mó）式呢？大家如果说经常（cháng）出国的（de）可以看到，我们国内现在（zài）使用微（wēi）信（xìn）支付（fù）也好（hǎo），使用支付宝也好（hǎo），在中国（guó）大陆是一个（gè）非（fēi）常普（pǔ）遍的一个行为（wéi）。甚至你去一个蔬菜市场去买个菜，去吃一碗面，十来块钱（qián），都可（kě）以用（yòng）微（wēi）信（xìn）支付，大（dà）爷大妈都会用。所以说这一点在我们国家在这方面，做得是比较（jiào）先进（jìn）的。但是，对我们音响灯光包（bāo）括这（zhè）个其它舞美（měi）的租赁行（háng）业（yè）来（lái）说，我们国（guó）家的起步相对来（lái）说是比较晚。所以说我们可以去借鉴一下国外（wài）以及其他行业的一些发展的模式。现（xiàn）在给大家简（jiǎn）单介（jiè）绍以下这四个平台，大家可（kě）以以此做一个简单的思（sī）路（lù）开拓。

 

第一个，比（bǐ）如摩拜单车。这（zhè）个有点像我们（men）的规模化的（de）发展路子。就是这个企业，拿出一大笔的资金（jīn），投资自行车遍布在神州大地。你通过（guò）一个软件，交了押金，你（nǐ）想骑的时候扫个二维码就骑走，骑完了之后（hòu）你还回来（lái），这是一个非常彻底的一个（gè）互联网的一个思维发展模（mó）式。他们的盈利模式很简单。就是靠非（fēi）常大的（de）资金，我投入一个自行车，假设成本是200 块，骑半个小时（shí）就一块，一天这个自行（háng）车如果（guǒ）你（nǐ）能骑五个小时（shí），那十（shí）块（kuài）钱已经来（lái）了。你要一个月，我们（men）算一下一个月就可（kě）以回来 300 块钱，当然这是个（gè）比（bǐ）较理（lǐ）想化的一个（gè）毛利，你还会（huì）有很多的成本在里（lǐ）面（miàn）。总之来说（shuō），他只要（yào）把这个平台搭建起来宣传（chuán）的（de）足够好（hǎo）有足够多的人骑（qí）而且这个自（zì）行（háng）车不会遭到严（yán）重破坏的情况下，他（tā）就会（huì）盈利，这个是我（wǒ）想（xiǎng）给大（dà）家分享的这（zhè）个（gè）规模化（huà）公司的一个发展的模式（shì）。今（jīn）天我也（yě）看到了很（hěn）多（duō）视听联盟的朋友，我（wǒ）也了解这是（shì）一个在国（guó）内比较有名的联盟（méng），当（dāng）然也（yě）有我们西（xī）安的同行在里面。那这（zhè）个模式呢，对于大（dà）屏（píng）幕来说可能就会非常非常的适合，比较有（yǒu）钱的有实力的老板完（wán）全可以大（dà）批量的去购买（mǎi）这个屏幕（mù），然你（nǐ）按照单件单（dān）价按每（měi）天或者怎（zěn）么样去借鉴这个方式，因为大屏幕跟这个自行车一样不需要太（tài）多的增值服务，一般情况下我们的（de）屏幕都是方块的。需要搭建异（yì）形屏幕都（dōu）是演唱会或者其（qí）他的非常高端的场（chǎng）合才有这些（xiē）需求（qiú）。但是（shì）相对来说大（dà）屏幕（mù）的（de）搭建没（méi）有灯（dēng）光和音响（xiǎng）那（nà）么高的技（jì）术要求，所以说可以借鉴这种模式。

 

第二种就是Wi-Fi的热点租赁（lìn），那如（rú）果我们经常出（chū）国（guó）的话，你们（men）在出国之前（qián）我们要漫游，手机漫游费是很高（gāo）的，我（wǒ）们（men）可能会（huì）在（zài）机场或者找携程找支付宝各（gè）种方式（shì）去（qù）预定一个Wi-Fi热点，到机（jī）场去拿，出国用几天回来（lái）再还回来，这个模式也有点（diǎn）像我（wǒ）们这个（gè）租赁行业（yè）。为什么我们会有租赁行业产生，因为对任何一个你的客户来说，他们不可能买一套专业的音响或者（zhě）灯光或（huò）者大屏幕（mù）放在自己的单位或者家里面，一年就用那么一（yī）两（liǎng）回甚（shèn）至几年用一回，这才有了我们这个（gè）行业，我们专门做（zuò）这个，提供给不（bú）同的客户。这个wifi 热点租赁是一样。但是（shì）他跟这个摩拜单（dān）车的模（mó）式有点区别（bié）。他（tā）是线（xiàn）上加线下，我们可能采取线（xiàn）上预约的形式，然（rán）后到线下去拿（ná），当然也可（kě）以在出关的时候在机场就可以找（zhǎo）到这种租赁的各个网点，所以说他这有点不一样。

 

第（dì）三种我觉得对我们在座的（de）各位来说是最（zuì）重要的一点（diǎn），我也希望大家能够听明（míng）白我要讲的这个话题。高德地（dì）图，大（dà）家常（cháng）用的（de）导航软件（jiàn），用导航的时（shí）候有（yǒu）一（yī）个功能叫做实时路况，这个功能大家知道吧？——可以躲避拥（yōng）堵。我想请问一下各位有谁知道这个（gè）机制（zhì）是怎么实现的（de）?大家有想过这个问题吗?有朋友（yǒu）说（shuō）了（le），用（yòng）卫星，这可能是一个解决方案。我（wǒ）当时（shí）还想（xiǎng）过一个方案，那就是每（měi）一个路口装个探测设备去数这个车（chē）有多少（shǎo）。这也是一种解决（jué）方案，也可以实现的。但是，这两种的成（chéng）本都非常之高，使（shǐ）用卫星你（nǐ）想要监控整个地球，或者装摄像头（tóu），那成本更高了。对这些公（gōng）司来（lái）说基（jī）本（běn）是（shì）不（bú）可能的（de）。好我再问大家一下，肯定有用苹果（guǒ）手机的朋友，苹果手机的地图在中国（guó）用（yòng）的（de）是哪一家公司的数（shù）据你们知道吗（ma）?用的是高德，你（nǐ）们回去可以试一下。为（wéi）什么（me）苹果公司他不会在中（zhōng）国自己搞这么一套（tào）呢，他花钱去从高（gāo）德（dé）那得到数据比他自（zì）己（jǐ）搞一套来得太（tài）容易（yì）了（le）。那现（xiàn）在我要公布（bù）我刚说的答（dá）案，虽然（rán）我没有跟着（zhe）公（gōng）司去（qù）确认过，但是我相信他一定（dìng）是正确（què）的。这个答（dá）案就是，我们发现我们（men）每次用地图的时候（hòu）他都（dōu）会要求（qiú）你要上网，上网的好（hǎo）处，第一个（gè）地图你（nǐ）没必要（yào）存在你的本地你可（kě）以到哪（nǎ）个地方下载（zǎi）当时的（de）地图（tú），因为现在网速（sù）足够（gòu）快呢，你不需（xū）要离线地（dì）图，第（dì）二（èr）个最大的（de）好（hǎo）处就是（shì）你当时移动（dòng）的速度会被这些软件在后（hòu）台（tái）传到他们的总部，如果你当时打开导航你（nǐ）的移（yí）动速度（dù）是 20 公里每小（xiǎo）时以（yǐ）下，那么这个（gè）地方就会显（xiǎn）示黄（huáng）色，就代表这个（gè）地（dì）方有拥（yōng）堵了，如果在五公里以（yǐ）下（xià）的时候代表堵死了就会显示（shì）红色，这个（gè）就是所有公（gōng）司（sī）得（dé）到这个数据的（de）一个（gè）非（fēi）常简单（dān）但是非（fēi）常高效的一（yī）个方法。我要给（gěi）大家说（shuō）的这个意思就是，我们大家每个人手里面可能会有很多的客（kè）户（hù），但是不（bú）可能一（yī）家独大（dà），你一家把所有的活全部（bù）接完所有的活全部（bù）干（gàn）了，那对于我们这个互（hù）联网租赁行业发展来说，我们非常（cháng）有必要学习类似于（yú）高（gāo）德或（huò）者百度地（dì）图的获取（qǔ）信息的方式（shì）去（qù）看有没有人去牵头，做成这么一个平台。很简单，我在西安大家（jiā）都在上海，那还有北京的还有广州的还有很（hěn）多其他（tā）的省市（shì）的一些朋（péng）友，我们（men）在接了单之后能不能（néng）学习高德进行一个信息共享，然后再利用神州（zhōu）租车（chē）这种模式，地域共享。我在（zài）西安，我（wǒ）的客户要去（qù）上海干活，我能不能把这个信息我请上（shàng）海的朋友（yǒu）来帮忙，或者（zhě）说你们（men）在上海接到的活动在广州能不（bú）能请你们在广州的这个朋友去帮忙把这个事情做了。为什么要这么去做，因为（wéi）我们（men）刚才有提出来过（guò），运（yùn）费就是对我们来说设备的运费以及人员（yuán）到当地的差旅费用（yòng），已经是我们（men）这个租（zū）赁行业（yè）的一个非常大的成本，所以说呢，我想，在不久（jiǔ）的（de）将来应该有人（rén）会对这（zhè）个事情感兴趣（qù）或者（zhě）有（yǒu）老板会对这个事情感兴趣，我们在不久的将来去搭建一（yī）个行业的平台，不管类似于摩拜（bài）也（yě）好或者说这个（gè）高德也好神州租车也好，有我们行业自己的一（yī）个平台进行一个互联网化的信息运作（zuò）。这（zhè）样让我们大家（jiā）得到一（yī）个信息共享，我（wǒ）想这个事（shì）情如果能（néng）够成功的（de）话，对我们大家来说（shuō）都将是一个非常好的事情。